銷售管理培訓、銷售技巧培訓專題企業培訓網擁有專業的銷售管理培訓、銷售技巧培訓專家團隊,為廣大銷售人員提供《銷售精英2天強化訓練》、《銷售主管兩天強化訓練》、《銷售經理、銷售主管巔峰訓練營》、《顧問式銷售技巧》、《大客戶開發、渠道建設與銷售團隊管理》、《市場開發與經銷商管理:互聯網時代下的渠道建設之道》等銷售管理培訓服務,歡迎參加培訓。 |
·銷售精英2天強化訓練 |
課程對象:總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。 培訓介紹: 1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。 2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度; 3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情; 4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入; 5、獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感; 6、快樂:王越老師9年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心。 課程5個獨特亮點: 1.以終為始:課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習; 2.催化生發:課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心; 3.落地執行:課程無限細化策略與方法,以立即執行為前提,讓學員學完就能用; 4.全員營銷:適合企業所有部門的人參加,營造全員營銷的意識 5.窮盡可能:本課程適合變革期、互聯網思維下的企業所有營銷相關人員 課程背景: 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來? 8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? …… 業務員遇到的問題,都能在這里找到答案! 課程收益: 1、培訓是很貴,但不培訓更貴; 2、小小的微調,優秀業務員業績增加一半; 3、僅換個位置,就可以快速激活業績差的業務員; 4、換一種思路,你的產品將更好賣; 5、換一個方法,你的產品將賣得更多。 6、換一種談法,你的客戶將買得更多。 7、調整個方向,投入的人力、資金回報率完全可以增加一倍; 8、改個小政策,讓賺錢的人多一倍; 9、僅2天時間,銷售管理將節約你90%的時間成本; 更多好處,參加學習后體會更深刻。 |
·銷售主管兩天強化訓練營 |
【培訓對象】將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理 【課程背景】 大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能!朵N售主管2天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決管理中常見的問題。 1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦? 2. 銷售主管當然應該有自己的銷售任務嗎? 3. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子? 4. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員? 5. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察? 6. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎? 7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績? 8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦? 9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績? 10. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員? 以上疑慮,在《銷售主管2天強化訓練營》將得到解答! 【課程收益】 1. 明確銷售主管的工作定位,知道如何把握工作重點; 2. 幫助銷售主管理清思路,正確處理銷售中的常見問題; 3. 了解如何組建銷售團隊,如何選人、育人、留人; 4. 明白銷售過程管理的原理與方法; 5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法; 6.了解銷售業務人員獎懲的基本原理; 7.學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法,能有效提升銷售團隊業績。 |
·顧問式銷售技巧訓練 |
培訓對象: ·技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 ·本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓 課程背景: 課程目標: |
·大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測 |
課程概述: ? 大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線,以企業實戰數據為基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業市場拓展和銷售計劃制定和執行的跟蹤、調整進行有效控制,并采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。 ? 課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調整及管理 ? 精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標是龍頭,如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大,將直接影響到企業的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的,將導致大量的庫存積壓;市場需要的產品缺貨,將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。 ? 每個企業,都會有自己清晰的全年銷售目標。企業制定銷售計劃時,往往是根據企業的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產品從公司發運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結果或者是導致渠道壓貨,或者是出現缺貨情況。 ? 計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業意想不到的變化來考驗企業的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業的知識管理,把營銷人員的經驗積累下來,降低企業運營的成本和風險。 課程收益: |
·銷售經理、銷售主管巔峰訓練營 |
課程對象:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員 課程前言: 一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力? 課程目標: 1. 作為銷售主管,以前沒學習過管理知識,不知道如何管人,怎么辦? 2. 什么樣的人才適合?應該如何挑選銷售人員? 3. 試用期短,難以看到新人的業績,試用期內如何評估考察? 4. 如何培養業務員?有哪些方法? 5. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業務員嗎? 6. 作為銷售主管,我應該有自己的銷售任務嗎? 7. 銷售業績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業績? 8. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網吧玩游戲?不好管理,怎么辦? 9. 有沒有一種方法,不需增加投入,而又能馬上幫助業務員提升業績? 10. 如何與下屬相處?該嚴厲還是寬容?慈不掌兵還是愛兵如子? 11. 業績競賽對銷售人員似乎沒什么效果,怎么辦?如何去激勵銷售人員? 課程大綱: 第一篇:銷售主管的工作與角色定位 第二篇:銷售業績才是硬道理 |
·營銷管理:大客戶開發、渠道建設與銷售團隊管理 |
參加對象:銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員 授課方式:內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練 授課風格: |
·市場開發與經銷商管理:互聯網時代下的渠道建設之道 |
直面挑戰: 面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進?墒,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,產品陳列面越來越小,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好?渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少銷售人員無法與經銷商有效溝通,不是用笨拙方法拼命壓貨,就是為了銷量一味迎合經銷商。尤其銷售人員頻繁變動,回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積,經銷商怨聲四起,經銷商怎么管控?大的經銷商很牛,常常獅子大開口;小的經銷商實力弱,不愿招兵買馬推廣品牌。如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展,轉變觀念,聽話合作,快速反應與有效執行?來吧!2018版《市場開發與經銷商管理》(2天),將為你提供新形勢下區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案。 培訓收益: |
·打造高效的營銷團隊 |
【培訓背景】 商場如戰場,如何打造一支金牌銷售隊伍在市場上為企業沖鋒陷陣,這是令很多銷售隊伍管理者向往卻又頭痛的事情。在銷售隊伍管理中,管理者常常面對下面的問題: 1.銷售隊伍應該采用什么樣的組織架構? 2.如何打造銷售隊伍的狼性文化? 3.在招聘銷售人員時如何避免看錯人?如何識別銷售精英? 4.如何通過有效培訓讓銷售人員快速勝任工作?如何成為教練式銷售經理? 5.如何激勵銷售人員?如何解決黑暗期、平臺期銷售人員的動力問題? 6.如何建設銷售隊伍積極進取的組織氣氛? 7.如何設計有效的銷售薪酬以激勵并引導銷售人員? 8.如何對銷售人員的工作狀態進行有效的監督?如何對關鍵銷售項目進行有效的監控? 9.如何通過有效反饋解決銷售人員的工作表現問題? 10.如何對銷售人員進行績效管理?如何通過績效管理幫助銷售人員改進績效? 11.如何打造高效的營銷團隊,鐵打的營盤,流水的兵。 我們的顧問團隊結合在華為、中興、IBM等這些做B to B大客戶營銷非常成功的公司的實際工作經驗,同時結合近百場在各行業公司從事大客戶營銷培訓的經驗,總結出一套適合中國企業的大客戶營銷管理的方法論。本課程將分享優秀企業銷售隊伍管理的成功實踐。華為的成功,其銷售隊伍功不可沒。本課程將分享華為打造狼性銷售隊伍的成功之道。例如,華為如何打造“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”“狹路相逢勇者勝”的狼性銷售文化、華為如何運用素質模型甄選銷售人員、華為如何構建任職資格體系以打造職業化銷售隊伍等。同時也形成了一套標準的流程、表單和模板,讓學員聽課之后拿回去就可以直接使用,從而保證公司能夠在未來的競爭中很快的脫穎而出。本課程一方面幫助管理者掌握解決以上問題的知識、技能、方法和工具,成為能夠建設高績效銷售隊伍的領導者。 |
·Spin顧問式銷售技巧實戰培訓 |
【培訓對象】銷售總監、銷售經理、客戶經理、銷售工程師、大客戶銷售等。
【授課背景】 【課程說明】 【課程收益】 |
·新產品的適銷性與上市推廣 |
【招生對象】企業CEO/總經理、產品經理、市場部經理、促銷經理、品牌經理、廣告部經理、研發經理,營銷部策劃人員(marketing部門) 【課程背景】 【培訓收益】 |
·電話銷售精英實戰訓練 |
電話營銷作為一種有效的營銷模式被越來越多的企業認可并不斷嘗試,但大部分企業在實施電話營銷的過程中,由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究,導致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面:一是企業沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待;另一個原因是電話營銷人員缺乏銷售和溝通技能。本課程提供了許多實用的方法、技巧和工具,涵蓋了電話營銷的整個流程。將幫助企業全面了解電話營銷這種有效的、可以帶來更多利潤的營銷模式,也將幫助企業中的電話營銷人員提高銷售技能和溝通技巧,從而提高整體營銷業績。 為什么電話營銷人員只想被動完成任務而不想主動爭取結果? 為什么電話營銷人員打了很多客戶名單卻沒有成交客戶? 為什么電話營銷人員做了很多努力卻不能做好,到底差在哪里? 為什么電話營銷坐席活動量很高,但是公司業績卻沒有成正比? 為什么電話營銷人員總達不到老板期望的結果? 《電話銷售精英實戰訓練營》幫企業解決這些問題: ★提高電話銷售人員成交技能,堅定營銷人員對于電話營銷的信心 ★降低公司電話銷售人員的流失率 ★使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態 ★使電話銷售人員遭到拒絕后,仍舊信心十足 ★使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感 ★準確把握需求,快速成交有意向的客戶 ★將公司的產品和服務快速、大量的推廣出去 ★有效利用客戶的抗拒理由,直接有效成交客戶 ★使電話營銷人員的成交率不斷提升 ★營造一個能創造銷售利潤的銷售氛圍 ★做好客戶維護,為公司培養忠誠的客戶 |